陆鸣顺着思路完美衔接道：“当阿里和京栋逐渐转型精品化路线的时候，拼哆哆将消费重点全部放到三四线城市+县城乡镇。”

黄争闻言顿时振奋的连连点头道：“不错，正如陆总您方才说的，还有超过一半用户尚未被成熟电商纳入势力范围，而对于这一庞大群体的空白用户画像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年龄偏大、文化程度不高，很少接触网络；要么是二三线以及四五线城市用户，虽然年轻人数量很多，但受到收入限制，在网购上属于谨慎型消费群体。”

陆鸣微笑的说道：“或许在不久的简历啊，我们会看到一个非常有趣的现象，当在一二线城市打拼的青年使用掏宝天锚京栋惟品会等APP买买买的时候，远在老家的父母、七大姑八大姨全在朋

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陆鸣又说道：“我认为，拼哆哆并不是一个传统的电商企业，也许保持一种非传统性质，才能把握住底层的变量并转化为企业发展的驱动力，由此建立‘新电商’形态才能从京栋阿里吃到嘴里叼一块大肉出来。”

“以京栋、阿里为代表的成熟电商，用户数量大概在6个亿左右，如果放置在全国14亿人口总基数下，意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围，所以我认为电商的史书还远没有到写完的时候，想必黄总也是这么认为并且执笔的吧。”

听到这话的黄争隐隐的感觉似乎找到知音了，知音难觅啊。

现在出去跟别人说想要和京栋、阿里板板手腕别人会觉得你是痴人说梦，电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应，已经是强者恒强的格局了。

接下来的交流，黄争愈发的提神了，只见他说道：“我的进击之路的设想是走‘农村包围城市’路线，这个路线在通讯巨头铧为身上得到了实践，在通信领域可以，难道在电商领域就不可以？我的核心战略就是五环以内的人理解不了的。”

第094章【知音啊！】 (第2/3页)

总可能会失望，现在大家普遍觉得电商史书已经书写完毕，您怎么就如此笃定拼哆哆能改变如今的电商格局？”黄争如是说道。

“若真的已经书写完毕，黄总有为何还要‘执笔’写下去？”陆鸣微笑反问了一句，然后继续道：“我总结了一些该领域的底层变量。首先是通过手机在各大场景下进行消费已经成为国内消费者广泛的消费行为，对于线上消费而言，这一点更为突出。”

陆鸣接着补充道：“其次，移动支付的进一步普及以及遍布全国的物流基础设施让手机消费这件事变得越来越便捷。再一个，国内广大小微企业期待能够与大量消费者建立直接联系，以去掉更多的中间环节，实现降本增效。”

黄争不由自主的点了点头，发现陆鸣的思路和他居然不谋而合，这让他在内心感到颇为惊讶。

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