两位总监，向着清风点了点头。

把这些方向性的东西，大的原则和大的框架和两位总监交代了以后，清风才跟着服务员来到了沈小夫的办公室。在楼道里，已经听到几个闺蜜的欢声笑语了。

服务员领着清风来到了沈小夫办

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清风，“基本上是这个意思，我们要利用我们几家公司，总部在全国一二线城市的优势，建立相应的分公司，把总公司的优势和特点也要在分公司铺开，沈小福的公司原来是以销售国产化妆品为主导的销售公司，我们就要扩展成，涵盖所有化妆品，不要再提，以国产为主导了，而是要囊括，高精尖的化妆品市场上的产品，有些国外公司可以谈全国的销售代理权，这样就可以丰富我们的产品，还可以针对不同的客户群，把奢侈品销售也放在里边，因为北京不缺乏有钱的女人，或者说是为女人花大钱的人，这样做可以大幅提高营业额，也可以提高市场占有率。这是对极少数高端群体来说的，这些人是极少数，但是他们肯花大钱消费，我们干嘛要拒人于千里之外呢？然后就是主体销售客户群，这一块儿就可以主导国内的化妆品，自主品牌，天然合成，就会有更大的卖点。总之要抓准客户的主体，做出不同的销售战略，也制定出不同的战略战术，这样才能够取得更好的效果。”

行政总监左琳琳，“您的意思不就是说以产品为主导，以客户群为目标，进行精准的销售吗？”

清风，“你们两个人说的是很正确的，我们做这个商业计划书，要分出层次来，在北上广这样一线的城市，针对高端群体是一种销售模式，对于绝大多数消费者，又要是另外一种销售模式，要让人听得懂看得着，要讲那些大众客户能够听得懂的话，叩击他们的心理，这样才能够取得奇效。至于二三线城市，要主打大众产品，这样才能够有的放矢，在市场上迅速的扩大占有率。”

销售总监邓春，“这样层次就分明了，我们的主攻方向也就明确了。在总体把握上，我们还应该多听听，接专家的意见，他们掌握着大数据，分析的很精辟，同时也会帮助我们提出一些策略来，这样就省得我们事事都去研究了，只是把那些关键的短板研究透就可以了，至于采取什么样的手段和政策进行销售？我们两个商量具体的办法就可以了。”

清风，“我们这次的商业计划要高端大气上水平，就两点要求，一是围绕着女人全方位的服务，要涵盖女人的一生，二是我们采取的措施要立体化，不管是电视媒体还是平面媒体，包括新媒体和自媒体，把这些都考虑进去，建立相应的平台，这样我们才能够全覆盖。简单的说就是九个字，全方位，立体化，全覆盖。”

93，闺蜜乐园（二） (第1/3页)

93，闺蜜乐园（二）

清风知道是江挽她们几个人来了，所以也没着急过来，和两位经理人又交代了一些关于商业计划书的事情。

清风，“两位总监，我们这次的商业计划书应该是全面打造一个商业集团，以沈小夫沈老板的公司为基础，重点围绕女人经济做文章，可以涵盖美容美体，养生保健，化妆品，奢侈品销售，和文旅产业相结合，从少女开始一直到老婆婆的年龄，每个年龄段都突出一个特点，最终形成女人服务板块，应该是全方位全领域的。”

销售总监邓春，“李总，我们可不可以是这样理解？以北京沈小夫沈老板的公司为基础，把广州刘总的公司，还有你在北京的两家公司，包括贵州的齐大元的文化公司，就女人经济，形成一个商业板块，发挥各家公司的地理优势，经营优势产品优势，形成一个相对独立的产业联合体呢？”

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