按美康电器销售毛利分配惯例是，省级代理商七个点，批发商八个点，零售商十五个点。但胡佑可以自行调整毛利分配比例，美康电器公司不会干涉，只要保证达到年销量就可以。

先交一百万的货款保证金，是要证明代理公司有足够的实力。但公司会铺一百万的货，以后货款超过这个额度时，他要先打货款，公司才能发货。

因为湘南是美康电器所开发的市场中，销量最差的省份，为了改变这种局面，配合胡佑民拿下湘南市场，公司提供了比别的省更强的广告宣传，还增加了许多产品售后服务点。

胡佑民准备保持零售商的毛利不变，以后采用直销模式，省掉批发商这一环节，直接将货销到零售商手中，这样他手里就有了十五个点的毛利。

双方谈好合作协议，又商谈了一些具体细节。正式签字时，胡东明来代表公司签字盖章，他先和胡佑民热情地聊了一会，感谢他对美康电器的信任和支持。

通过聊天，胡佑民得知史经理被辞退了，销售部被他弄得怨声载道，胡佑民只是压垮他的最后一根稻草。

后来又查出他表弟没有交保证金，只提供了一百万的银行保涵，而且那个保涵还是假的，公司己报了案，正追究他们的责任。

代理谈判很顺利，合作条款是现成的，只是换一个合作对象，合同条款主要有五点。

一是交保证金，二是承若第一年销量在二千万以上，以后每年销量按百分之五的速度递增，如果完不成销售目标，要取消他的代理权。

三是美康电器给胡佑民百分之三十的毛利。四是公司提供产品售后服务，五是代理区域不能越界。

然后坐下签协议，胡佑民也签上自己的名字，盖上公司的合同章。胡东明握住他手，等公司的宣传人员拍完照后，请他去酒店吃饭庆祝。

当天晚上胡佑民就坐火车回白沙，筹集保证金。佑民电器可以抽出五十万，从家具厂抽了五十万，将钱汇到南州美康电器有限公司帐上。

晚上召开一个会议，布署工作。现在还没有办公场所，大家都挤在店子里，听胡佑民安排工作：“现在我们拿到两家电器产品的省代理权，一是东陵长兴电炉厂的长兴牌微波炉，产品马上会发过来。二是南州美康电器的美康牌电视机，洗衣机，电冰箱，这是我们以后的销售重心。”

“为了适应公司发展的需要，下面对一些人员和部门进行调整和分工，调罗娟过来协助我的工作，任公司

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第36章 获得省代理权 (第1/3页)

胡佑民立即赶往南州，火车到白沙时，让王蕾下车回去了，怕她坐这么久的车吃不消，坐车也是一件累人的事。美康电器接待胡佑民的是销售经理，不过换人了。

新上任的经理叫刘小毛，很精明的一个中年人，是原来的销售部副经理提上来的。他热情地握住胡佑民的手说：“终于将胡总盼来了，以后湘南的市场就靠胡总了。”

刘经理对胡佑民很有好感，如果不是胡佑民出手，找胡东明论理，他现在还被史经理压得死死的，没有农奴翻身把歌唱的今天。

再者对胡佑民的营销方案也很欣赏，这样有才干的年轻人，是公司最好的合作伙伴，他也有事业心，况且是新官上任，立志要干出一份成绩来。

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